{"id":36356,"date":"2011-08-01T12:16:54","date_gmt":"2011-08-01T12:16:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/"},"modified":"2024-03-15T09:53:44","modified_gmt":"2024-03-15T09:53:44","slug":"buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/","title":{"rendered":"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59f74be19 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59f74be19 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59f74be19 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59f74be19 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16aeb59f74be19\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1-892x373.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;August 01, 2011            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SPOTONVISION interviewt Adele Revella, de leading expert op het gebied van Buyer Persona\u2019s. Adele is oprichter van het <a title=\"Buyer Persona Institute \" href=\"http:\/\/www.buyerpersona.com\/\">Buyer Persona Institute<\/a>&nbsp;in de Verenigde Staten en schreef onder meer het eBook&nbsp;The Buyer Persona Manifesto. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kan-je-een-eenvoudige-definitie-geven-van-buyer-persona-s\">Kan je een eenvoudige definitie geven van buyer persona&#8217;s?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Je cre\u00ebert een voorbeeld van een bestaand persoon die we willen be\u00efnvloeden om onze producten te kopen. Het is belangrijk dat we begrijpen dat het om een buyer persona voorbeeld gaat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wat-is-een-buyer-persona\/\">buyer persona<\/a> is niet \u00e9\u00e9n persoon. Het is een compositie van verschillende personen die je interviewt, zodat je een duidelijk, gedetailleerd beeld krijgt van hoe zij de afweging maken om onze product- of dienstoplossingen te kopen en welke kenmerken zij gemeen hebben.&#8221;<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb59f7518a6 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>Toolkit: Buyer persona\u2019s in B2B<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nEen praktisch stappenplan om een buyer persona op te stellen, tips voor het interviewen en veelgemaakte fouten.\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/resources\/e-book-buyer-persona-stappenplan\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Download buyer persona stappenplan<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-een-bezwaar-dat-marketeers-zouden-kunnen-maken-is-dat-we-zoveel-verschillende-kopers-in-b2b-hebben-daardoor-zou-het-geen-zin-hebben-om-voor-verschillende-doelgroepen-een-buyer-persona-voorbeeld-te-maken\">Een bezwaar dat marketeers zouden kunnen maken, is dat we zoveel verschillende kopers in B2B hebben. Daardoor zou het geen zin hebben om voor verschillende doelgroepen een buyer persona voorbeeld te maken.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Het is absoluut waar dat elke koper uniek is. In een ideale situatie heeft de salespersoon in een salespraatje de kans om het product als een perfecte match te presenteren voor datgeen de individuele koper nodig heeft. In dat geval is het absoluut beter geen persona te gebruiken. Maar in marketing hebben we deze kans niet altijd. In marketing moeten we met een of meerdere boodschappen komen die veel kopers aanspreken. We cre\u00ebren&nbsp;personas, zodat we zo goed mogelijk kunnen reflecteren wie deze personen zijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er zullen altijd verschillen bestaan tussen deze personen. We kijken met name naar de gemene delers. En we kijken naar de kritische en specifieke aspecten, vijf categorische inzichten, die ons laten begrijpen wat overeenkomt binnen een groep van kopers.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-het-concept-buyer-persona-is-niet-nieuw-onze-collega-s-in-business-to-consumer-b2c-doen-het-al-heel-lang-wat-maakt-het-zo-belangrijk-in-b2b-om-buyer-personas-te-gebruiken\">Het concept buyer persona is niet nieuw. Onze collega\u2019s in Business-to-Consumer (B2C) doen het al heel lang. Wat maakt het zo belangrijk in B2B om buyer personas te gebruiken?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Zeker, in B2C bestaat dit idee al eeuwen. Wat het verschil is in B2B is in mijn ervaring dat we, vooral in de technologiebranche, jarenlang onze producten konden differenti\u00ebren op basis van unieke eigenschappen van het product, iets aanbieden wat niemand anders had.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor de meeste bedrijven echter wordt dit steeds moeilijker. Onze producten worden steeds concurrerender, onze kopers hebben heel veel keuzes. Ook door het internet kunnen kopers meer informatie vergaren voor het maken van hun keuzes. We moeten ons B2B marketingspel dus anders spelen en versterken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er zijn veel bedrijven die dezelfde producten en keuzes aanbieden. Dus, we moeten meer zoals de auto-industrie gaan denken. Kijk eens naar Volvo. Als je aan Volvo denkt, denk je aan \u2018veilige auto\u2019s\u2019. Maar, alle auto\u2019s zijn veilig; we zouden ze niet kopen als ze niet veilig zouden zijn. Het verschil is dat Volvo een marketingkeuze maakte op het thema veiligheid. Om dat te doen, hebben ze een duidelijke persona gecre\u00eberd die waarde hecht aan veiligheid en vervolgens de marketing op die persona gericht. Dat betekent niet meteen dat Volvo geen bekerhouders heeft, en smaakvolle auto\u2019s, maar het betekent dat ze duidelijk thema hebben gekozen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B marketeers hebben deze uitdaging ook. We moeten een plek veroveren in het hoofd van de koper. En hoe maken we die keuze voor een thema zonder te weten wie die koper is en wat hen beweegt?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-je-zegt-in-je-ebook-om-iemand-je-echte-koper-te-laten-worden-moet-je-met-jouw-product-of-service-de-oplossing-kunnen-bieden-voor-de-belangrijkste-problemen-of-uitdagingen-die-de-koper-heeft-kun-je-dat-toelichten\">Je zegt in je eBook &#8220;Om iemand je echte koper te laten worden, moet je met jouw product of service de oplossing kunnen bieden voor de belangrijkste problemen of uitdagingen die de koper heeft&#8221;. Kun je dat toelichten?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, om je kopers vroeg in het koopproces aan je te binden. Ik noem dit de \u2018priority initiative insights\u2019. De inzichten voor iedere koper in mijn doelgroep moeten duidelijk zijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">We denken vaak dat we de C-level eerst moeten bereiken, omdat zij de rekeningen betalen. Door een buyer persona onderzoek kan je inzicht krijgen in de prioriteiten van de koper. De meeste mensen hebben drie tot vijf problemen of uitdagingen. De focus van mensen uit de C-level ligt op verschillende gebieden: tijd, budget, politieke kapitaal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De leadgeneratie campagnes zullen niet altijd effectief zijn om hun aandacht te trekken. Waarschijnlijk zal ik deze executive later in het koopproces proberen te bereiken met mijn marketing, maar ik zal hem niet proberen te bereiken in mijn eerste campagne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit is het achterliggende verhaal van buyer persona\u2019s. Ik moet contact hebben met het midden-management, dit zijn de mensen waar ik een oplossing, een product of dienst voor heb. Echter om de communicatie te starten, heb ik inzichten nodig over de prioriteiten van de echte persona\u2019s.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-een-praktische-vraag-wat-zijn-de-belangrijkste-stappen-die-een-marketeer-zou-moeten-maken-bij-het-ontwikkelen-van-zulke-personas\">Een praktische vraag. Wat zijn de belangrijkste stappen die een marketeer zou moeten maken bij het ontwikkelen van zulke personas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Het klinkt gemakkelijk, maar er komt veel bij kijken. Er zijn verschillende manieren waardoor we kopers kunnen begrijpen, maar wat het belangrijkst is, is dat we echt luisteren naar hen in een live gesprek. Je kan ze bijvoorbeeld interviewen tijdens events, op conferenties, of online. De meest effectieve manier is om te bellen. Zo kan je een diepgaande dialoog voeren. Vaak vinden marketeers het eng en uitdagend. Maar in feite, kan je met een beetje begeleiding zorgen voor een effectief en vruchtbaar interview.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-een-van-de-moeilijkste-stappen-in-het-proces-die-marketeers-zullen-hebben-is-het-meekrijgen-van-de-organisatie-in-dit-proces-hoe-kan-je-ze-helpen-dit-intern-te-verkopen\">Een van de moeilijkste stappen in het proces die marketeers zullen hebben is het meekrijgen van de organisatie in dit proces. Hoe kan je ze helpen dit intern te verkopen?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cDit is gedeeltelijk de reden waarom ik mijn eBook heb geschreven. Ik wilde iets handzaams ontwikkelen, iets wat mensen vrij kunnen afnemen en kunnen delen met hun organisatie. Een ondersteuning bij de uitleg waar ze mee bezig zijn en waarom ze het doen. Het is een educatieproces. De mensen die doorgaans de meeste weerstand bieden tegen buyer persona\u2019s zijn vaak de salesmanagers. De salesmensen zelf zijn er vaak niet tegen. Ik moet vaak de marketingmanager naar de salesmanager leiden, om hem te vertellen wat we proberen te doen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een marketingmanager kan het bijvoorbeeld zo verwoorden: \u201cIk weet dat we het hebben over producten. Ik weet dat jullie altijd klagen dat het materiaal dat we produceren niet resoneert met de kopers. We zien dit ook. Nu, om echt te begrijpen welke content wel aanslaat bij de kopers moeten we met hen praten. Op deze wijze kan de marketeer het verhaal overbrengen op sales. Hiermee heb ik 100% succes. Ik garandeer je, de salesmanager is vaak ook gefrustreerd met de huidige marketingmaterialen, de huidige content. En het is niet moeilijk hem of haar voor je te winnen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dus-de-creatie-van-buyer-persona-s-kan-ook-helpen-om-marketing-en-sales-op-een-lijn-te-krijgen\">Dus de creatie van buyer persona&#8217;s kan ook helpen om marketing en sales op een lijn te krijgen.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Ja, samenwerking tussen sales en marketing&nbsp; is een grote bron van frustratie voor mensen. We nemen dat hierdoor direct weg. We zorgen ervoor dat sales en marketing op een lijn komen. We stoppen met praten over onze producent, we gaan praten over wat onze koper belangrijk vindt.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-meer-lezen\"><strong>Meer lezen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a title=\"buyer persona in b2b marketing\" href=\"http:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2011\/06\/09\/effectief-b2b-leads-genereren-het-belang-van-een-buyer-persona\/\">Effectief B2B leads genereren; het belang van een buyer persona | Frankwatching<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leuk interview met Adele Revella, Buyer Persona specialist en oprichtster van het Buyer Persona Institute. Bekijk de volledige video interview of lees de samenvatting over het hoe en waarom van een buyer persona in B2B marketing<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40190,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-36356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-buyer-persona"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"SPOTONVISION interviewde Adele Revella, Buyer Persona specialist. Adele gaat in op het onwikkelen van buyer persona&#039;s en het belang hiervan.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"SPOTONVISION interviewde Adele Revella, Buyer Persona specialist. Adele gaat in op het onwikkelen van buyer persona&#039;s en het belang hiervan.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2011-08-01T12:16:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T09:53:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"980\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"410\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper\",\"datePublished\":\"2011-08-01T12:16:54+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:53:44+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/\"},\"wordCount\":1176,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-19-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Buyer Persona's\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/\",\"name\":\"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-19-1.jpg\",\"datePublished\":\"2011-08-01T12:16:54+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:53:44+00:00\",\"description\":\"SPOTONVISION interviewde Adele Revella, Buyer Persona specialist. Adele gaat in op het onwikkelen van buyer persona's en het belang hiervan.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-19-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-19-1.jpg\",\"width\":980,\"height\":410},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper | SPOTONVISION","description":"SPOTONVISION interviewde Adele Revella, Buyer Persona specialist. Adele gaat in op het onwikkelen van buyer persona's en het belang hiervan.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper","og_description":"SPOTONVISION interviewde Adele Revella, Buyer Persona specialist. Adele gaat in op het onwikkelen van buyer persona's en het belang hiervan.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2011-08-01T12:16:54+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T09:53:44+00:00","og_image":[{"width":980,"height":410,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"11 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper","datePublished":"2011-08-01T12:16:54+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:53:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/"},"wordCount":1176,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1.jpg","articleSection":["Buyer Persona's"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/","name":"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1.jpg","datePublished":"2011-08-01T12:16:54+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:53:44+00:00","description":"SPOTONVISION interviewde Adele Revella, Buyer Persona specialist. Adele gaat in op het onwikkelen van buyer persona's en het belang hiervan.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-19-1.jpg","width":980,"height":410},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/buyer-persona-in-b2b-kruip-in-het-hoofd-van-je-koper\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Buyer persona in B2B: kruip in het hoofd van je koper"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36356","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36356"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41850,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36356\/revisions\/41850"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}