Ultimo Software Solutions bv houdt zich bezig met het ontwikkelen van software voor het doelmatig beheer van bedrijfsmiddelen en processen. Naast implementatie en consultancydiensten worden ook trainingen en support aangeboden aan klanten.
De afgelopen periode heeft Ultimo al veel stappen gemaakt met hun marketingaanpak. Zo is de buyer persona ‘Floris’ gecreëerd, het contentmarketingplan uitgewerkt en het marketing automation systeem Act-On ingericht. Om ervoor te zorgen dat marketing en sales dezelfde ‘taal’ spreken was het hoog tijd afspraken te maken over het leadproces; want wanneer is een lead nu een gekwalificeerde lead en hoe bepaal je samen de taakverdeling tussen marketing en sales.
Om dit te kunnen realiseren heeft spotONvision een lead management workshop gehouden bij Ultimo. Jessica van Rijn van spotONvision: “Tijdens de workshop brachten we gezamenlijk de huidige leadprocessen in kaart en benoemden we knelpunten. De focus lag op de leadkwalificatiecriteria die het succes bepalen voor de overdracht van een lead van marketing naar sales.”
Deelnemers waren beslissers en belangrijke stakeholders binnen marketing en sales. De workshop was een groot succes en heeft ervoor gezorgd dat er bij Ultimo meer afstemming is tussen marketing en sales.
Na afloop van de workshop ontvingen alle deelnemers trots het spotONvision lead management certificaat.
Meer weten over lead management? Neem contact met ons op via info@spotonvision.com of bel 020 705 58 88
