Ontvang een persoonlijk rapport met de volwassenheid van jouw marketing op basis van 9 vragen.
Leads genereren grootste uitdaging in B2B
Onlangs vroegen wij aan B2B marketeers wat voor hen de grootste marketinguitdaging is. De antwoorden kwamen van ruim 100 marketing managers en adviseurs. Ook al zijn wij geen gecertificeerd onderzoeksbureau, we kunnen natuurlijk wel de antwoorden rubriceren en delen met onze lezers. In volgorde van belangrijkheid:
Top 5 uitdagingen
1. Leads genereren dan wel het bereiken van potentiële klanten
2. Content, contentmarketing en contentproductie
3. Algemene marketingstrategie, productintroducties
4. Brand awareness en positionering
5. Klanten behouden en klanttevredenheid omhoog (slechts 4 van de 112 respondenten)
Wat opvalt is dat het grootste deel van de marketeers zich echt druk maakt om leads. Gelukkig maar, want uiteindelijk is dit de ‘hard core marketing’, daar doen we het voor en het is niet altijd even gemakkelijk, dat blijkt.
Op een nipte tweede plaats staat content in allerlei vormen, denk aan contentontwikkeling, contentproductie, contentoptimalisatie. Ik heb er voor het gemak ook een aantal social media uitdagingen onder gezet, want uiteindelijk is social media niets zonder content.
Wat mij tot slot opvalt is dat maar weinig van de respondenten als uitdaging de klanttevredenheid of klantbehoud hebben. Misschien moeten we ons toch weer eens in het onderwerp van de Superpromotor verdiepen? Ik vond een interessant artikel over dat onderwerp op Frankwatching. Door te focussen op de bestaande klant en de tevredenheid kunnen we natuurlijk ook een vliegwiel voor nieuwe leads creëren.
Ook in de B2B Marketing Barometer 2012 kwam het werven van nieuwe klanten op de eerste plaats in het rijtje uitdagingen. De barometer is een jaarlijks onderzoek dat TNS NIPO i.s.m. SPOTONVISION uitvoert onder B2B marketeers.
Wil je aan de slag met een van de genoemde uitdagingen, maak eens een afspraak met SPOTONVISION. Wij duiken graag in alle bovenstaande uitdagingen met onze klanten.
Wij zijn benieuwd of jouw B2B marketinguitdaging ook in de top 5 staat. Zo niet, wat staat bij jou bovenaan?
B2B-leadgeneratie maturity scan
Deel dit artikel
Related insights
Vergroot je B2B-marketing kennis
Schrijf je in om op de hoogte te blijven van onze nieuwste B2B-Marketing updates en exclusieve evenementen. Eén keer per maand rechtstreeks in jouw inbox.