• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
SPOTONVISION

B2B marketing

  • Expertises
    • Strategie
    • Campagnes
    • Technologie
  • Klanten
  • Over ons
  • Contact
    • Blogs
    • Nieuws
    • Resources
    • Evenementen
    • Vacatures
Home » Blogs » Je klant in de…

Je klant in de hoofdrol

Video contentmarketing
Geschatte leestijd: 2 minuten

Geplaatst op 18 maart 2010
Door Ingrid Archer

Thema
Contentmarketing

Referenties zijn in het B2B koop- en beslisproces van groot belang. Heb je jouw tevreden klant al eens gevraagd of je een korte video mag maken met hem of haar in de hoofdrol?

Gebruiken jullie al klantenverhalen on- en offline? Met videotestimonials maak je het je toekomstige klanten heel gemakkelijk om iets meer over jullie te weten te komen. Bovendien kijkt iemand liever naar een klantenvideo dan naar een productbrochure.

Hoe maak je een effectieve B2B klantenvideotestimonial?

  • Verplaats je in jouw doelgroep, waar is men naar op zoek? Wat willen ze weten?
  • Kies nauwkeurig welke klant je wilt gebruiken? Is de klant tevreden, kan hij/zij een goed verhaal houden, is de case inhoudelijk aantrekkelijk?
  • Maak een goede vragenlijst, waarin aspecten als achtergrond van het bedrijf, koopproces, beslisproces, usp’s van jullie bedrijf, samenwerking en toekomstplannen aan de orde komen.
  • Laat de klant de antwoorden op de te stellen vragen goed voorbereiden.
  • Bereid het marketingteam en de klant goed voor, bespreek het plan, het einddoel en wat de klant kan verwachten.
  • Niet iedereen is gewend om in een film op te treden, zelfs onder begeleiding van een professionele regisseur is men toch vaak zenuwachtig voor de camera. Stel de klant op zijn/haar gemak, schep de juiste verwachtingen en verheug je zich samen met de klant op een leuke en interessante ervaring; filmen met klanten brengt je vaak dichterbij de klant; het is goed voor de relatie!
  • Gebruik een professionele cameraploeg; niets is vervelender dan tijd van een klant vragen en uiteindelijk een amateur-resultaat te laten zien.
  • Denk na over het gebruik van de video, naast het gebruiken in sales meetings, en op uw website, zijn er nog meer mogelijkheden zoals het meesturen als link in een e-mail handtekening .
Thema
Contentmarketing
Deel dit artikel!
Ingrid Archer
Ingrid Archer is een marketing- en communicatieprofessional pur sang met inmiddels meer dan 20 jaar ervaring in B2B marketing en communicatie. Zij is mede-oprichter van spotONvision en het B2B Marketing Forum. Zij initieerde succesvolle campagnes in diverse sectoren en is een van de experts op het gebied van contentmarketing, buyer persona's en lead nurturing in B2B.
Gerelateerde artikelen
Sales enablement

What’s next in B2B: buyer enablement

Buyer persona’s: de essentiële stap naar succesvolle marketingcampagnes

Buyer persona’s: de essentiële stap naar succesvolle marketingcampagnes

Nieuwe generatie marketeers aan zet met de Young Talent B2B Marketing Award

  • Blogs
  • Nieuws
  • Resources
  • Evenementen
  • Vacatures
Naar boven
B2B-Marketing updates
1x per maand. Geen spam!
  • Blogs
  • Nieuws
  • Resources
  • Evenementen
  • Vacatures
  • NL
  • EN
  • LinkedIn
  • Youtube
  • Twitter
  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden