Account-based marketing (ABM) is een B2B-strategie waarin je een vooraf bepaalde groep bedrijven bewerkt met op maat gemaakte sales- en marketingcampagnes. Met deze campagnes richt je je op de persoonlijke behoeftes van jouw specifieke (potentiële) klant. Een veelgehoorde quote van marketingboegbeeld David Ogilvy: “Don’t count the people you reach; reach the people that count”. En dat is nu precies de marketingaanpak van account-based marketing (ABM); je richt je activiteiten op een geselecteerde groep accounts waarvan je weet dat ze echte waarde aan jouw organisatie kunnen toevoegen.

Uitgangspunt van ABM is om in nauwe samenwerking tussen marketing en sales aan de slag te gaan en een bepaalde account, of een groep target accounts te bewerken. Je start met het bespreken van de salesdoelstellingen en het bepalen van haalbare doelen op accountniveau. Sales heeft vaak een eigen leadlijst en dat is een mooi begin voor een ABM-strategie.

Of jouw markt en/of jouw bedrijf geschikt is voor ABM bepaal je aan de hand van de markt en de interne organisatie. Is jouw markt geschikt voor een 1-1- of 1-few-aanpak? En hoe zit het met de samenwerking tussen sales en marketing? Wij helpen je graag of ABM past bij jou.

• Een concrete aanpak die je kunt herhalen
• We richten ons op de meest winstgevende prospects en klanten
• De (op)stap naar sales enablement die écht werkt
• Voor een optimale samenwerking met sales, gericht op resultaat
• Data-integratie staat centraal bij ABM, wij kunnen adviseren over je martech stack
• We nemen ook je team mee in ABM-training en persoonlijke ontwikkeling