Hoe werkt account-based marketing (ABM)

Hoe werkt account-based marketing (ABM)? 

Steeds meer B2B organisaties gebruiken account-based marketingtechnieken om zo betere betere marketing- en salesresultaten te boeken. Maar hoe maak je een account based marketing en salesplan? 

Hoe bepaal je met welke content de customer journey van een hele DMU goed bereikt? Hoe zorg je voor een optimale samenwerking tussen marketing en sales in de executiefase. 

 

Wat je leert: 

  • Voor welke B2B organisaties is ABM geschikt? 
  • Hoe ziet een ABM sales & marketingplan eruit? 
  • Hoe je content en boodschap afstemt op de DMU van je target accounts 
  • Wat zijn goede B2B campagnes? 
  • Wat is de rolverdeling tussen B2B marketing en sales

Aanmelden

  • Event
  • 9:30 - 10:00 CET
  • Nederlands
  • Ingrid Archer
  • B2B sales & marketing professionals
Over de spreker(s)
Ingrid Archer is mede-oprichter van SPOTONVISION en het B2B Marketing Forum. Als marketing- en communicatieprofessional heeft zij ruim 20 jaar ervaring in B2B.