Masterclasses

Door leads te nurturen bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Zeker in B2B is een koopproces vaak behoorlijk lang en daar moet marketing een langetermijnstrategie op maken. Bovendien zorg je zo voor een betere stroomlijning tussen marketing en sales en verhoog je de omzet en conversie.

Account-based marketing is een ware trend binnen B2B-organisaties. Waar komt deze opmars vandaan? In de praktijk blijken grote klanten steeds lastiger te bereiken met generieke marketingprogramma’s. In deze masterclass maak je kennis met de basisprincipes van account-based marketing.

Door leads te nurturen bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Zeker in B2B is een koopproces vaak behoorlijk lang en daar moet marketing een langetermijnstrategie op maken. Bovendien zorg je zo voor een betere stroomlijning tussen marketing en sales en verhoog je de omzet en conversie.

Account-based marketing is een ware trend binnen B2B-organisaties. Waar komt deze opmars vandaan? In de praktijk blijken grote klanten steeds lastiger te bereiken met generieke marketingprogramma’s. In deze masterclass maak je kennis met de basisprincipes van account-based marketing.

Door leads te nurturen bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Zeker in B2B is een koopproces vaak behoorlijk lang en daar moet marketing een langetermijnstrategie op maken. Bovendien zorg je zo voor een betere stroomlijning tussen marketing en sales en verhoog je de omzet en conversie.

Door leads te nurturen bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Zeker in B2B is een koopproces vaak behoorlijk lang en daar moet marketing een langetermijnstrategie op maken. Bovendien zorg je zo voor een betere stroomlijning tussen marketing en sales en verhoog je de omzet en conversie.

Door leads te nurturen bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Zeker in B2B is een koopproces vaak behoorlijk lang en daar moet marketing een langetermijnstrategie op maken. Een belangrijk aandachtspunt bij je strategie zijn je oude leads en contacten? Wat doe je hiermee?

Door leads te nurturen bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Zeker in B2B is een koopproces vaak behoorlijk lang en daar moet marketing een langetermijnstrategie op maken. Een belangrijk aandachtspunt bij je strategie zijn je oude leads en contacten?

In een tijd van ongekende digitale mogelijkheden en snelheid zijn dingen als het meerjarenplan of afstemrondes voorbij. De klant wil hier niet op wachten, laat staan voor betalen. Bovendien verandert de klant sneller dan jij plannen kan maken en het moet iedere keer meer en beter zijn.

Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak. Tijdens deze […]

Het is algemeen bekend dat het werven van nieuwe klanten veel meer tijd kost, dan het kost om meer business uit bestaande klanten te halen. Klantenbinding is hierbij zeer belangrijk en mag daarom niet onderschat worden: het is meer dan alleen een wit voetje halen bij een individueel contactpersoon, de focus moet op het hele bedrijf liggen.

Wil je meer business halen uit je strategische klanten of key accounts? Ga dan aan de slag met Account Based Marketing. De verwachting is dat Account Based Marketing (ABM) binnenkort één van de belangrijkste marketingbenaderingen wordt om de winstgevendheid van key accounts te verhogen.

Wil je je marketing afstemmen op de strategische doelstellingen van je organisatie? Je bent niet de enige. Voor veel CMO’s staat marketing-ROI hoog op de agenda. Helaas ontbreekt vaak de kennis om hier echt wat mee te kunnen doen. Dit was een van de belangrijkste bevindingen uit recent onderzoek van spotONvision: Kunnen B2B-Marketeers ROI aantonen?

Dankzij de opkomst van CRM, marketing automation en datavisualisatie-oplossingen hebben marketeers nu meer dan ooit hulpmiddelen beschikbaar om de toegevoegde waarde van marketing te bewijzen en hierover te communiceren. Maar het is meer dan technologie alleen. Van B2B-marketeers wordt verwacht dat zij in toenemende mate efficiëntie en effectiviteit verbeteren, en de toegevoegde waarde van marketing vergroten.

Heb je je contentmarketing al redelijk onder de knie? Weet je inmiddels wat wel en niet werkt en heb je al eerste resultaten kunnen evalueren? Tijdens deze masterclass krijg je tips, trucs en handvatten om jouw contentmarketingstrategie naar het volgende niveau te tillen. spotONvision masterclass: Contentmarketing voor gevorderden Datum: donderdag […]

Waar ligt een potentiële B2B-klant tegenwoordig van wakker? Hoe ziet het koopproces er precies uit en tegen welke barrières loopt hij op? Tijdens de masterclass op donderdag 20 november gaan we aan de slag met het wat en hoe van buyer persona’s. Buyer persona’s liggen aan de basis van al […]

Heb je je contentmarketing al redelijk onder de knie? Weet je inmiddels wat wel en niet werkt en heb je al eerste resultaten kunnen evalueren? Tijdens deze masterclass krijg je tips, trucs en handvatten om jouw contentmarketingstrategie naar het volgende niveau te tillen. Na de masterclass weet je: Hoe de […]

Hoe maak je de stap naar winstgevende B2B marketing door middel van content, processen en technologie? In de masterclass ‘Van lead naar klant in B2B’, op dinsdag 8 oktober 2013, leer je hoe je deze reis begint.   spotONvision masterclass: van Lead naar Klant Datum: dinsdag 8 oktober 2013 Tijd: […]