Lead Nurturing

Leads zu generieren gehört zu den Aufgaben eines jeden B2B Marketeer. Die meisten Leads sind jedoch nicht sofort bereit, Kunde zu werden oder zum Kauf überzugehen. Leads brauchen Aufmerksamkeit und sie sollten Respekt vor Ihnen und/oder Ihrem Produkt bekommen. Diesen Prozess nennen wir Nurturing.

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Beim ersten Date machen Sie Niemandem gleich einen Heiratsantrag. Und genau so sind auch die meisten Leads nicht sofort bereit dazu, Kunde zu werden oder vom Vertrieb angerufen zu werden. Mit anderen Worten: Verschwenden Sie keine Zeit, indem Sie Kontakte anrufen, die noch nicht bereit sind, mit Ihnen zu sprechen. Durch das Nurturing binden Sie Kunden an Ihr Unternehmen und verbessern Sie die Qualität Ihrer Leads.

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