Sales enablement

B2B Sales Enablement

Jeder Marketeer will gern zum Verkaufserfolg beitragen. Beim Sales Enablement dreht sich alles um Marketingaktivitäten und -Programme, die die Verkaufsabteilung und den Verkauf im Allgemeinen unterstützen. Aber wie kann man den Einfluss von Marketing auf den Verkauf optimieren?
Ein Beispiel für Informationen, die Marketing und Vertrieb helfen erfolgreich zu sein, ist ein Einblick in das Verhalten und die Bedürfnisse und Erwartungen von Kunden oder Leads zu erhalten. Das Marketing kann ebenso, durch Kreieren von wertvollem Content, zum Verkauf beitragen, wie zum Beispiel mit einem Artikel, einer Infografik oder einem E-Book. Oder vielleicht ist auch Hilfe bei Angebotsverläufen notwendig.
Jedes Unternehmen und jede Verkaufsabteilung hat andere Bedürfnisse. Beide Abteilungen, Marketing und Vertrieb, müssen enger zusammenrücken und gemeinsam darüber sprechen.

Jessica van Rijn

Senior Sales & Marketing Berater - spotONvision

„Sales Enablement umfasst alles, was den Verkauf unterstützen kann, damit die Beziehung zum Interessenten oder dem Kunden gestärkt wird und um die Aufmerksamkeit eines Leads, während des gesamten Kaufprozesses festzuhalten.“

Warum Sales Enablement?

  • Sales Enablement schafft eine größere Anzahl von qualifizierten Leads, sowie eine bessere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
  • Sie wollen vermeiden, dass Sie sich, wie Forrester Research es nennt, mit „Random Acts of Sales Support“ beschäftigen, was bedeutet, dass auf verschiedenste Weise, ohne Grundstrategie, im Verkauf gearbeitet wird.
  • Sie wollen effektiv an der Interaktion und am Engagement des Interessenten arbeiten und zu einem schnelleren Kaufabschluss beitragen.

Was kann spotONvision dafür tun?

spotONvision hilft beim Sammeln von Informationen über den Interessenten und bei der Erstellung von Prozessen, Plänen, Materialien und Tools, die genau darauf abgestimmt sind. spotONvision optimiert also das Sales Enablement und hilft dem Marketing auf diese Weise, einen wichtigen Beitrag zum Verkauf beizutragen und die Chancen auf einen Marketingerfolg zu erhöhen. Wir organisieren regelmäßig Inhouse-Workshops für Marketing und Vertrieb, um die Zusammenarbeit zu optimieren und bestehende Marketing-Programme zu bewerten und zu verbessern. Kontaktieren Sie uns.