Marketing Automation

Was genau ist Marketing Automation?

Heutzutage gehen Marketing und Technologie Hand in Hand. Gerade dann, wenn Sie planen, ein besseres Ergebnis und mehr Conversionen zu erreichen, bietet Ihnen die heutige Technologie eine Vielzahl neuer Möglichkeiten. Marketing-Automation ist die technische Plattform des Leadmanagements, welche Marketeern dabei hilft, Ihren Leads effektiv zu folgen, sie zu bewerten und zu planen. Marketeer sind damit in der Lage einen höheren Gewinn zu erzielen.

Zum Beispiel können Sie mit Marketing Automation Ihre Leads automatisch betreuen, mit Hilfe von vordefinierten Programmen. Dies ermöglicht Ihnen, mit dem potentiellen Käufer in Kontakt zu bleiben und mit ihm zielgerichtet, mit Hilfe von periodischem Content oder Kontaktzeitpunkten, zu kommunizieren, bis zu dem Zeitpunkt, an dem der Lead bereit ist, einen Kauf zu tätigen.
Kurz gesagt: Mit einer Marketing Automation Lösung können Sie E-Mails versenden, Landingpages erstellen und erfolgreiche Marketingkampagnen durchführen. Marketing Automation macht einem B2B Marketeer die Arbeit einfacher und zugleich auch viel effektiver.

Warum Marketing Automation?

Marketeer, die bereits Marketing Automation nutzen, haben auf diese Frage eine ganz einfache Antwort parat: „Weil das mein Leben so viel einfacher macht!“ Hier haben wir die Vorteile einmal aufgelistet:

  • Sie können Content, durch den Einsatz von Marketing Automation, viel effektiver anwenden.
  • Sie können Ihrem Kunden, mit Hilfe der Marketing Automation Lösung, entsprechend seinem Verhalten weitere, für ihn relevante Inhalte anbieten und müssen keine ungewollten E-Mails mehr versenden.
  • Sie können ganz genau verfolgen, was der Interessent oder Kunde sich online ansieht und herunterlädt.
  • Die Conversionen aus Ihren Kampagnen können Sie, besser als zuvor, messen.
  • Sie können ganz genau messen, wie hoch die Kosten pro Lead sind, wenn Sie Ihre Marketing Automation mit Ihrem CRM-System verbinden.

Marketing Automation Auswahl

Sie werden ein überaus großes Angebot antreffen, wenn Sie sich auf die Suche nach einem Anbieter für Marketing Automation-Systeme begeben. Jedes einzelne System bietet verschiedene Funktionen, Vorteile und Nachteile. Schließlich ist es auch keine einfache Aufgabe, die passende Lösung für Ihr Unternehmen zu finden. Ein Marketingsystem muss überdies auch zur Arbeitsweise passen. Es handelt sich daher auch um keine eigenständige IT-Angelegenheit.

Ein komplettes Marketing Automation System muss mindestens folgende Bedingungen erfüllen:

  • Eine Nutzer-freundliche Umgebung
  • Ein ordentliches Modul, für die Versendung von E-Mails
  • Einfache Kampagnen-Einbettung
  • Einbindung von CRM-Systemen und Webinar Tools
  • Tools, um die Webseiten-Besucher zu verfolgen
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
  • Social Media Tools und deren Einbettung.
  • Design-Modul für Web-Formulare
  • Module für die Erstellung von Landingpages
  • Detaillierte Metriken und ROI-Berichte

Es bestehen einige Anbieter, die diese Bedingungen erfüllen. Sie müssen nur noch den Besten aussuchen. Wir, von spotONvision, verfügen über umfangreiche Erfahrungen mit folgenden Marketing Automation-Systemen:

  • Eloqua
  • Act-On
  • Hubspot

Das Einbetten von Marketing Automation

Ein Einbindungs-Projekt besteht aus mehreren Teilen:

  • Sie stimmen einen klaren Rahmen ab
  • Sie beschreiben die Prozesse, die eingerichtet werden sollen
  • Content, Informationen, E-Mail-Vorlagen, Landingpages und Marketinglisten werden eingerichtet oder übertragen
  • Landingpages und Content werden organisiert und klassifiziert
  • Die Marketingkampagnen, die auch als Kampagnen-Flows bezeichnet werden, werden im System bereitsgestellt

Möchten Sie beginnen?

Möchten Sie eine bessere Nutzung der Marketing-Technologie erreichen, benötigen Sie Hilfe bei der Auswahl der Lösung, die am besten zu Ihren Herausforderungen passt oder wünschen Sie eine Marketing Automation-Demo? Dann kontaktieren Sie bitte unsere Marketing Automation-Spezialisten.