Contentmarketing is het onderwerp van dit artikel. En omdat we graag rijtjes scannen (de top 10 tips, de 5 stappen van…., etc.) behandelen we vandaag de 9 basisprincipes van content in B2B marketing.
1. Het gaat niet om jou
Zet de content, een topic of een klant centraal en denk daarbij aan wat een ander interessant vindt om te zien, lezen of doen.
Je wilt ten slotte de aandacht van jouw doelgroep vasthouden en dat is in B2B marketing een grote uitdaging omdat in de meeste sectoren de concurrentie groot.
2. Kies een hot topic en blijf daarbij
Wissel niet te snel van het ene naar het andere onderwerp. Je kunt een onderwerp heus een kwartaal of soms langer ‘uitbuiten’. Het blijkt veel effectiever om wat langer stil te staan bij dat ene zorgvuldig gekozen onderwerp.
3. Zoek iets wat anderen nog niet doen
Het is heel gemakkelijk om iets van een ander te kopiëren, maar daarmee sla je de plank mis! Probeer origineel en authentiek te zijn, doe iets nieuws, vernieuwends of anders. Daarmee val je sneller op en bovendien kun je dan oprecht trots zijn op wat je doet.
4. Wees onafhankelijk
Verplaats je in de schoenen van jouw B2B-koper en bedenk dan dat die koper iets onafhankelijks wil, oprechte informatie. Geef dit dan ook!.
5. Wees geloofwaardig
Verkoop niet iets wat niet bestaat of wat niet kan. Gebakken lucht wordt over het algemeen niet gewaardeerd.
6. Zet klanten of derden in
Een overweging waard. Zet eens een ‘derde’ in of een klant. Laat een whitepaper schrijven door een onafhankelijke derde. Organiseer een seminar of webinar met een expert of bestselling auteur.
7. Denk goed na over een titel
Die ene titel van jouw artikel, videoclip, webinar of whitepaper is van groot belang. Denk aan hoe zoekmachines zoeken, denk aan door wie je online gevonden wilt worden, kies de juiste termen, de juiste trigger.
8. Laat zien dat je weet waar je over praat
En als je dan content produceert en aanbiedt, zorg er dan ook voor dat je je expertise laat zien, dat je een expert bent op jouw gebied, dat je een thoughtleader bent.
9. Doe iets nuttigs voor je doelgroep
Vergeet niet voor wie je content produceert en vraag je bij alles af of jouw doelgroep het als nuttig ervaart. Test dit regelmatig, vraag om feed back en schroom niet om je plannen bij te schaven als je merkt dat het anders uitpakt dan je in eerste instantie dacht.
