“Content marketing is de enige optie voor goede business-to-business marketing”.
Dat stelt Ingrid Archer in haar presentatie tijdens het B2B Marketing Forum dat onlangs plaatsvond.
Als mede-oprichtster van SPOTONVISION heeft Ingrid het forum voor het tweede jaar mede-georganiseerd, en is zij dagelijks bezig met het adviseren van B2B marketeers.
Volgens Ingrid is de rol van content in B2B marketing steeds belangrijker geworden. Alle informatie over bedrijven kan tegenwoordig online gevonden worden. 90 % van de informatiewinning door de B2B koper gaat via het internet. Brochures hebben hun waarde daarom verloren.
Hoe ‘maak’ je content?
“Concentreer je als B2B marketeer op dingen die er echt toe doen. Op wat van waarde is voor de klant”, tipt Ingrid. “Schrijf bijvoorbeeld een goed artikel dat te maken heeft met inzicht en visie van jouw bedrijf. Of plaats een video op de website waarin een klant zijn verhaal doet. Zorg verder dat je op meer plekken dan alleen je eigen website te vinden bent”.
Om waardevolle content te ontwikkelen geeft Ingrid aan dat je niet steeds iets nieuws hoeft te verzinnen. Je kunt bestaande content recyclen. “En gebruik voor het ontwikkelen van content vooral ook de mensen die je al in huis hebt. Mensen van product development kunnen bijvoorbeeld ook vanuit een ander perspectief waardevolle input geven”.
Veelgemaakte fouten in B2B marketing
Ingrid ziet ook dat bedrijven fouten maken in hun B2B marketingstrategie. Sommige bedrijven ontwikkelen bijvoorbeeld content, maar vergeten het te promoten. Ze hebben een whitepaper in de kast liggen, maar hebben er niet over nagedacht wat er daarna mee moet gebeuren. Daarbij is social media erg belangrijk voor het verspreiden van nieuws en het aangaan van een dialoog. Maar veel bedrijven willen daar niets mee doen. De corporate communicatie afdeling verbiedt het gebruik van twitter als marketingmiddel zelfs wel eens.
Passie voor content marketing tijdens het B2B Marketing Forum
Deze facts en meer over content marketing zijn ruim onder de aandacht gesteld en bediscussieerd tijdens het B2B Marketing Forum. Het congres is speciaal georganiseerd voor de B2B marketeer. “Dat is echt uniek”, geeft Ingrid aan, omdat er vooral veel voor de B2C marketingwereld wordt geïnitieerd. Ingrid merkt ook op dat de mensen die hier komen een ongelofelijke passie voor hun vak hebben. En ze kan het hen niet vaak genoeg benadrukken; “B2B marketeers, leg de focus op content marketing”.
Bekijk het interview met Ingrid Archer tijdens het B2B Marketing Forum hier.
