• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
spotonvision logo SOV seamless b2b experiences

B2B marketing

  • Expertise
  • Cases
  • Blogs
  • Over ons
  • Contact
  • Nieuwsbrief
    • Select language
    • NL
    • EN
    • Expertise
    • Cases
    • Blogs
    • Over ons
    • Contact
    • Nieuwsbrief
    • Blogs
    • Nieuws
    • Resources
    • Evenementen
    • Vacatures
    • Select language
    • NL
    • EN
Home » Blogs » Checklist B2B-leadgeneratie maturity model

Checklist B2B-leadgeneratie maturity model

Checklist B2B-leadgeneratie maturity model
Geschatte leestijd: 2 minuten

Geplaatst op 2 oktober 2019
Door Ingrid Archer

Thema
Leadgeneratie

Succesvolle campagnes

Doe de scan en zie waar jij staat.

Ga naar de scan

Er komt veel kijken bij het komen tot geoliede leadgeneratie. De pijlers strategie, campagnes, technologie en de samenwerking tussen sales en marketing hebben allen invloed op het succes van je organisatie.

Soms sluipen routines in je werk, je hebt een bepaalde manier van campagnes uitrollen, en dat doe je al jaren zo. Of, je hebt eigenlijk nooit de tijd genomen om jouw koper of klant goed in kaart te brengen. Ergens van binnen besef je dat er hier en daar blinde vlekken in jouw marketing zitten.

Hoe volwassen is jouw marketing? En op welke vlakken kun jij nog vooruitgang boeken?

SPOTONVISION ontwikkelde een leadgeneratie maturity model waarmee je jezelf kunt toetsen. Om het model te gebruiken kun je starten met de checklist voor leadgeneratie volwassenheid. Per topic kun je zelf evalueren op welk niveau jij je bevindt.

Level 1: starter

De ‘Starter‘ heeft het één en ander op orde, maar zonder strategie en samenhangende content. Daarnaast zijn campagnes niet gebaseerd op inzichten van de koper en data is niet geborgd. Resultaten worden zo nu en dan gemeten. Tussen Marketing en Sales zijn nog geen duidelijke afspraken gemaakt over leaddistributie en -kwaliteit.

Level 2: Practitioner

Als ‘Practitioner’ ben je op de goede weg. Je hebt deels je strategie en content op orde. Er zijn wel of geen kopersinzichten, of je hebt je promotie of systemen nog niet op orde. Misschien staat er één algemene leadgeneratiecampagne op de rit. Deze campagne is nog niet gedifferentieerd naar thema of propositie.

Level 3: Advanced

Je bent ‘Advanced’ en je marketing staat in de steigers. Je strategie, content en promotie zijn op orde.  CRM en marketing automation zijn inmiddels geïntegreerd. Meerdere campagnes zijn up-and-running, en er is inzicht in conversie door de hele funnel (van promotie, tot MQL tot opportunity tot deal). Marketing en Sales hebben heldere afspraken en weten wat ze van elkaar kunnen verwachten.

Level 4: Best-in-class

Je bent ‘Best-in-class’ en je marketingactiviteiten leveren zichtbaar resultaat op. Je weet als geen ander hoe je je doelgroep kunt vinden en binden. Bovendien maak je gebruik van marketingtechnologie en kun je met dynamische campagnes automatisch reageren op het gedrag van je koper. Marketing en Sales hanteren een naadloos leadproces.

Kortom, genoeg te evalueren aan de hand van deze vier pijlers. Waar zitten jouw blinde vlekken?

Checklist B2B leadgeneratie

Hoe volwassen is jouw marketing? Doe de check!

Download checklist
Thema
Leadgeneratie
Ingrid Archer
Ingrid Archer is mede-oprichter van SPOTONVISION en het B2B Marketing Forum. Als marketing- en communicatieprofessional heeft zij ruim 20 jaar ervaring in B2B. Zij initieerde succesvolle campagnes in diverse sectoren en is een van dé experts in Nederland op het gebied van buyer persona’s, customer journeys, account-based marketing en buyer enablement in B2B. Ingrid helpt jou graag met nieuwe ideeën en mogelijkheden op het gebied van marketing.
Gerelateerde artikelen
b2bcampagnes-b2bscan-maturitymodel-spotonvision

Maak van jouw B2B-marketingcampagnes de Best-in-Class met het SPOTONVISION Volwassenheidsmodel

b2bmarketing-abm-spotonvision-linkedin

LinkedIn inzetten voor jouw ABM-strategie

Samenwerking sales & marketing

5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales & Marketing

Succesvolle campagnes

Doe de scan en zie waar jij staat.

Ga naar de scan
Delen
Deel deze pagina
Gouden business tips?
GRATIS maandelijks waardevolle B2B marketing updates én exclusieve events om jouw business te laten groeien. Meld nu aan voor de SPOTONupdate.
  • Blogs
  • Kennisbank
  • Vacatures
  • Evenementen
  • Account-based marketing
  • B2B-marketing bureau
  • Conversational marketing
  • Buyer Persona
  • LinkedIn
  • Youtube
  • Twitter
  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
© 2023 SPOTONVISION
emerce certified partner spotonvision