Het is weer tijd voor een nieuwe vlog in aanloop naar het B2B Marketing Forum 2016. Dit keer presenteren Paul Ligtenberg en Willemijn Schneyder, founders van Number8, over agile in marketin […] Lees meer
Waarom is Agile belangrijk voor marketing?
Artikelen gelabeld met
Lead management
Trouwe, lange termijn klanten: 10 M€ omzet binnen 3 jaar
Hoe kunnen we meer groei realiseren met bestaande klanten? Dit was hét onderwerp van het B2B Marketing Forum 2016 en het zou niet beter bij Daniël Vonken van Bruynzeel Storage Systems kunnen passen. Dankzij optimale afstemming tussen verkoop en marketing, en koppelverkoop aan bestaande klanten, is de jaarlijkse omzet gestegen naar tien miljoen euro binnen drie jaar. Dit zijn harde feiten en het bewijs dat het écht kan. Lees hier hoe ze dit voor elkaar kregen. […] Lees meer
Agile in marketing: een aanpak voor iedere organisatie
Sneller aanpassen aan de wensen van je klant? Betere marketingresultaten neerzetten? Eerder nieuwe proposities introduceren én een uitdagende bedrijfscultuur realiseren? Dat wil toch iedereen? Volgens Willemijn Schneyder van Number8 kan agile in marketing deze uitdagingen verwezenlijken. […] Lees meer
Catching Dreams – Mijn droom: productinnovatie van het begin tot het einde helemaal goed doen
In deze nieuwe aflevering van Catching Dreams onthult Eelko Leeuwenburgh, EMEA Marketing Leader bij Eastman Chemical Company zijn uitdagingen, dromen en overwinning. […] Lees meer
De voortdurende evolutie van B2B-campagnemanagement
Er zijn maar weinig mensen die campagnemanagement zo spannend vinden als ik. En dan vooral B2B-campagnes die, in tegenstelling tot hun B2C-tegenhangers, geen sexy imago hebben en waarbij grote budgetten ontbreken. Voor de meeste B2B-marketeers zijn deze campagnes een noodzakelijk kwaad – een soort wilde beesten die maar lastig onder controle te houden zijn. […] Lees meer
Geef ALTIJD de perfecte lead aan sales met lead scoring
Uit recent onderzoek van Hubspot en LinkedIn blijkt dat 95% van de ondervraagde marketeers de kwaliteit van leads topprioriteit vindt. Daarentegen is slechts 5% ervan overtuigd dat zij perfecte leads aan sales leveren. Bovendien blijkt dat slechts 40% van de marketeers niet weet wat een Marketing Qualified Lead (MQL) is. […] Lees meer
Op weg naar een hoge ROI met Lead Management
Bijna dagelijks verschijnen betere en intuïtievere manieren om de klant te begrijpen en te betrekken bij je bedrijf en producten. Nieuwe technieken, applicaties en aanpakken zorgen ervoor dat je over steeds rijkere klantprofielen beschikt, inzicht krijgt in wat jouw (potentiële) klant wil en de reis van de klant optimaal kan begeleiden. […] Lees meer
Lead nurturing in B2B: geen kwantiteit, maar kwaliteit
Leads genereren hoort bij de taak van een B2B-marketeer. De volgende situatie zal je dan ook niet heel raar in de oren klinken. Je stuurt veel van deze leads door naar sales, die de follow-up zou moeten doen. Kort daarna krijg je te horen dat jouw leads geen cent waard zijn. […] Lees meer
Omzetgroei krijg je pas als sales en marketing goed samenwerken
Heb je er ook zo’n hekel aan dat de leads die je overdraagt aan sales niet tot een koop leiden. Op hun beurt ergeren sales-mensen zich aan de kwaliteit van de leads die wij ze bieden. Hallo vicieuze cirkel! […] Lees meer
B2B masterclass op komst ‘Van Lead naar Klant in B2B’
Volg de spotONvision B2B masterclass: “Van Lead naar Klant”. Leer de stap te maken naar winstgevende marketing met content, processen en technologie. […] Lees meer