2021 was een heftig jaar, we zaten midden in een wervelwind van COVID-19, met lockdowns, een avondklok en vaccins. Met een piek in e-commerce en een overspoeling van fake-news. Bij SPOTONVISION pasten we ons aan – met creatief denken, aanpassingen op kantoor en het binnenhalen van nieuw talent. Ons bedrijf groeide, trok nieuwe klanten aan […] Lees meer
Alle artikelen
Is ABM geschikt voor jouw bedrijf? Zeven vragen en zeven tips.
Account-based marketing, ofwel ABM, is een B2B-marketingstrategie waarbij je een vooraf bepaalde groep bedrijven bewerkt met op maat gemaakte persoonlijke sales en marketingcampagnes. Momenteel lijkt iedere B2B-speler met ABM aan de slag te willen. Maar hoe weet je nu of ABM geschikt is voor jouw bedrijf? Bijgaand zeven vragen die je je vooraf moet stellen. Vraag 1: Hoe is de samenwerking tussen Sales en Marketing? […] Lees meer
SPOTONVISION viert 15de verjaardag.
Vijftien jaar geleden – augustus 2006 – richtten Ingrid Archer en Shimon Ben Ayoun B2B-marketingbureau SPOTONVISION op. Twee ervaren marketingprofessionals die een ware transformatie teweegbrachten onder B2B-marketeers. SPOTONVISION was – en is nog altijd – pionier op het gebied van B2B-marketing in Europa. Nog geen enkel ander marketingbureau richtte zich op de business-to-business markt in […] Lees meer
Juist nu je buyer persona’s valideren!
De wereld is zo snel aan het veranderen dat oude principes niet meer opgaan. Prioriteiten verschuiven, we passen onze messaging aan, en we zoeken naarstig naar nieuwe inzichten in de markt, en willen in gesprek met onze kopers en klanten. We willen beter begrijpen waar onze klanten juist nu behoefte aan hebben; een agile buyer […] Lees meer
Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het héle werk
Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt: Stakeholders bij elkaar brengen is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt. Begin klein en test […] Lees meer
ABM To Go: Mijn salesteam wil ABM, en ze willen het nu!
We weten allemaal hoe het voelt als je aan je marketingplannen werkt en je salescollega je tegelijkertijd voor iets anders om hulp vraagt: “Kun je me helpen? Bij voorkeur nu? Meteen?” Ik sprak onlangs met Karin Schaff Glazier, een ervaren ABM-professional. Ze werkte 17 jaar bij ServiceNow Elite Partner Crossfuze en kan reflecteren op de do’s […] Lees meer
Interactieve content in B2B
Elke B2B-marketingafdeling is bezig met contentmarketing, maar het wordt steeds moeilijker om je te onderscheiden van je concurrenten. Goede content is niet langer genoeg. Als je serieus online wilt concurreren, moet je content maken die niet alleen opvalt maar de lezer ook écht boeit en helpt. Interactieve content kan je hierbij helpen. Steeds vaker zie […] Lees meer
Het belang van de juiste informatie in B2B
Forrester Research publiceerde onlangs het onderzoeksrapport ‘Winning the New B2B Buyer’. Waarin ze een aantal cruciale veranderingen in het B2B aankoopproces uitlichten. B2B-kopers verwachten als gelijke partners behandeld te worden met ervaringen die open, verbonden, intuïtief en direct zijn. In dit artikel gaan we verder in op het eerste onderwerp: open toegang tot informatie. We leggen uit wat deze verandering betekent voor B2B-marketing en sales professionals, en welke informatie je zou kunnen delen met je B2B-koper. Het zal […] Lees meer
Hoe Unit4 ABM schaalbaar maakt
Over gepersonaliseerde content en het verhogen van de conversie Een haarscherpe focus op de juiste accounts is de sleutel tot een succesvolle account-based marketingstrategie. Marije Gould, VP Demand Generation & Field Marketing bij Unit4, vertelt me over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing (ABM). Unit4 verkoopt wereldwijd ERP, Financial Planning en […] Lees meer
What’s next in B2B: buyer enablement
Een zakelijke koper beïnvloeden is niet makkelijk. Uit onderzoek van Gartner blijkt dat het B2B-koopproces drastisch blijft veranderen. Bovendien blijkt dat de moeilijkheid niet zozeer zit in vérkopen, maar meer in de uitdaging voor een koper om iets te kopen. Dit heeft te maken met de complexiteit van de beslissers (DMU). En tegelijkertijd komen er […] Lees meer