Over gepersonaliseerde content en het verhogen van de conversie Een haarscherpe focus op de juiste accounts is de sleutel tot een succesvolle account-based marketingstrategie. Marije Gould, VP Demand Generation & Field Marketing bij Unit4, vertelt me over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing (ABM). Unit4 verkoopt wereldwijd ERP, Financial Planning en […] Lees meer
Een zakelijke koper beïnvloeden is niet makkelijk. Uit onderzoek van Gartner blijkt dat het B2B-koopproces drastisch blijft veranderen. Bovendien blijkt dat de moeilijkheid niet zozeer zit in vérkopen, maar meer in de uitdaging voor een koper om iets te kopen. Dit heeft te maken met de complexiteit van de beslissers (DMU). En tegelijkertijd komen er […] Lees meer
In de afgelopen 5 jaar is er binnen B2B-marketing veel veranderd. Inbound- en contentmarketing zijn strategieën die door bijna elke marketingafdeling ingezet worden voor het aantrekken van nieuwe klanten. En het gebruik van marketingtechnologie maakt de inzet hiervan nog effectiever en efficiënter. In dit artikel bespreken we de B2B-marketingtrends voor 2021 en hoe je als […] Lees meer
Mogelijk ben je al lekker bezig met account-based marketing en zie je de eerste resultaten van je inspanningen? We zien bij veel organisaties die de extra effort nemen om een account goed te doorgronden en hierop in te spelen, dat dit veel positief resultaat kan opleveren. Intussen zijn er altijd mogelijkheden tot verbetering 😉. In […] Lees meer
De uitrol van een account-based marketingprogramma vraagt om een gecoördineerde en gepersonaliseerde benadering vanuit marketing, sales en andere klantcontact teams. Dat is waarom we bij ABM vaak werken met een playbook. In dit artikel bespreken we wat het is, wat de voordelen zijn en wat belangrijke onderdelen zijn van een ABM playbook. Wat is een […] Lees meer
Customer journey mapping maakt zichtbaar hoe een klant interacteert met een bedrijf tijdens het koop- en klanttraject. We noemen het mapping, omdat we de reis visualiseren langs alle contactmomenten en alle mogelijke kanalen. Dit proces strekt van het moment dat de nieuwe klant het contract ondertekent tot en met het moment dat diegene/de klant een ambassadeur van je bedrijf wordt, of tot en met het moment dat de klant weggaat. […] Lees meer
Ben je als B2B-organisatie op zoek naar de juiste chatoplossing voor conversational marketing? We hebben voor jou een aantal belangrijke spelers op een rijtje gezet. Lees hieronder de belangrijkste functionaliteiten, prijzen en G2 ratings van Drift, Intercom, LiveChat en Landbot.io. […] Lees meer
Om handen en voeten te geven aan account-based marketing (ABM) maken marketeers gebruik van allerlei (cloud)oplossingen als onderdeel van de MarTech stack. Want elke marketingafdeling heeft wel een MarTech stack. […] Lees meer
Aan de hand van een lead management project helpt SPOTONVISION het Ultimo team met het beter afstemmen van de activiteiten van marketing en sales. […] Lees meer
Conversaties vormen de basis van relaties. Door echte conversaties leer je jouw (potentiële) klanten kennen en weet je met welke uitdagingen zij te maken hebben. Zo kun jij ze verder helpen in het koopproces. […] Lees meer
