Uit recent onderzoek van Hubspot en LinkedIn blijkt dat 95% van de ondervraagde marketeers de kwaliteit van leads topprioriteit vindt. Daarentegen is slechts 5% ervan overtuigd dat zij perfecte leads aan sales leveren. Bovendien blijkt dat slechts 40% van de marketeers niet weet wat een Marketing Qualified Lead (MQL) is. […] Lees meer
Volgens onderzoek van MarketingSherpa (2012) hebben bedrijven die leads ‘nurturen’ een ROI die 45% hoger is ten opzichte van organisaties zonder een ‘nurture’ campagne. Maar wat houdt ‘lead nurturen’ eigenlijk in? […] Lees meer
Onlangs bezocht ik de SiriusDecisions Summit in Londen. Deze jaarlijkse Summit is een B2B marketing & sales conferentie met veel spannende en interessante ideeën op het programma, over hoe je B2B marketing en sales kunt innoveren […] Lees meer
Met een nieuwe propositie voor de vastgoedsector begint een nieuwe uitdaging. Nuon is onderdeel van het Zweedse Vattenfall, is een energieonderneming met 5.800 FTE’s die ongeveer 2,6 miljoen consumenten, bedrijven en organisaties bedient in Nederland. […] Lees meer
Dat de wereld van de B2B koper is veranderd weten we allemaal….Dat we de klant centraal moeten stellen omdat zij de controle over hun koopproces hebben, weten we ook. Maar hoe doe je dat? En hoe zorg je voor leads die écht opleveren wat jij wil? […] Lees meer
Contentmarketing is momenteel een van de beste manieren om nieuwe leads te genereren en te nurturen. Daarnaast biedt content in B2B de mogelijkheid om naamsbekendheid te verhogen en om ‘thought leadership’ te claimen […] Lees meer
Leads genereren hoort bij de taak van een B2B-marketeer. De volgende situatie zal je dan ook niet heel raar in de oren klinken. Je stuurt veel van deze leads door naar sales, die de follow-up zou moeten doen. Kort daarna krijg je te horen dat jouw leads geen cent waard zijn. […] Lees meer
In dit artikel enkele tips voor B2B marketeers over hoe je het best je kopers kunt interviewen zodat je goed inzicht krijgt in het profiel van de koper, de buyer persona. […] Lees meer
Heb je er ook zo’n hekel aan dat de leads die je overdraagt aan sales niet tot een koop leiden. Op hun beurt ergeren sales-mensen zich aan de kwaliteit van de leads die wij ze bieden. Hallo vicieuze cirkel! […] Lees meer
SPOTONVISION ondervroeg ruim 100 B2B marketeers naar hun grootste uitdaging. Het grootste deel van de B2B marketeers maakt zich echt druk om leads genereren. Op een nipte tweede plaats staat content. […] Lees meer
