• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
spotonvision logo SOV seamless b2b experiences

B2B marketing

  • Expertise
  • Cases
  • Blogs
  • Over ons
  • Contact
  • Nieuwsbrief
    • Select language
    • NL
    • EN
    • Expertise
    • Cases
    • Blogs
    • Over ons
    • Contact
    • Nieuwsbrief
    • Blogs
    • Nieuws
    • Resources
    • Evenementen
    • Vacatures
    • Select language
    • NL
    • EN
Home » Blogs » Account-based marketing of demand…

Account-based marketing of demand generation?

Account-based marketing of demand generation?
Geschatte leestijd: 2 minuten

Geplaatst op 23 mei 2018
Door The SPOTONVISION editorial team

Thema
Account-based marketing

Wanneer kies je nou voor account-based marketing (ABM) of demand generation? Deze vraag wordt vaak gesteld. En hetgeen dat vaststaat is dat account-based marketing en demand generation een fundamenteel andere aanpak vereisen.

Key accounts centraal bij ABM

Account-based marketing (ABM) is een B2B-strategie waarin je een vooraf bepaalde groep bedrijven bewerkt met op maat gemaakte persoonlijke sales- en marketingcampagnes. ABM is een strategische benadering waarbij sales en marketing samenwerken en focussen op een groep key accounts. Je focust hier dus op accounts en niet op individuen. Je begint met het bepalen van je doel. Want wil je een target lijst met drie accounts voor je winnen? Of heb je een grotere lijst of zelds een industrie voor ogen? Met het bepalen van de scope is de samenwerking tussen marketing en sales essentieël. Zodra je, je aanpak heb bepaald kan je inzichten gaan verzamelen, deze zijn onder andere, business drivers, uitdagingen en de aankoop motieven van de accounts.

Deze inzichten geven het marketingteam de mogelijkheid om gepersonaliseerde content voor ieder account te creëren. ABM is dan ook wel een extreem gefocust, bijna microscopisch strategische manier van inbound en outbound marketing.

E-book Account-based marketing in 5 stappen

In dit e-book nemen we je in 5 stappen mee in de wereld van account-based marketing

Verder met ABM

Demand generation

Demand generation is vooral interessant als je een lang koopproces hebt. Bij demand generation probeer je potentiële klanten te engagen en te nurturen, zodat je een relatie met ze opbouwt. Bij deze aanpak is het belangrijk dat je goede content hebt, er een goede samenwerking is tussen marketing en sales en dat je marketing automation goed is ingericht. Dus focus jij je bij demand generation op individuen.

Omdat er in B2B vaak meerdere beslissers betrokken zijn bij het aanschaffen van ‘dure’ producten of diensten, is account-based marketing steeds vaker een interessante strategie.

Ingrid Archer, Managing Partner bij SPOTONVISION, legt in onderstaande video dieper uit wat het verschil is. Ook vertelt zij meer over de kracht van de twee aanpakken en de rol die sales hierin speelt.

Thema
Account-based marketing
The SPOTONVISION editorial team
The SPOTONVISION editorial team consists of various marketing specialists. They are happy to share their knowledge and experiences with you about developments, trends, tips and tricks in B2B marketing.
Gerelateerde artikelen
Effectief gebruik van content in je account-based marketingstrategie

Effectief gebruik van content in je account-based marketingstrategie

b2bmarketing-abm-spotonvision-linkedin

LinkedIn inzetten voor jouw ABM-strategie

12-tips-account-based-marketing

12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes

Delen
Deel deze pagina
Gouden business tips?
GRATIS maandelijks waardevolle B2B marketing updates én exclusieve events om jouw business te laten groeien. Meld nu aan voor de SPOTONupdate.
  • Blogs
  • Kennisbank
  • Vacatures
  • Evenementen
  • Account-based marketing
  • B2B-marketing bureau
  • Conversational marketing
  • Buyer Persona
  • LinkedIn
  • Youtube
  • Twitter
  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
© 2023 SPOTONVISION
emerce certified partner spotonvision