Elsevier is een wereldwijde B2B uitgever van wetenschappelijke literatuur en informatiegerichte oplossingen. Elsevier is continu op zoek naar een strategie om in een eerdere fase van de buying cycle een band te krijgen met haar klanten en prospects. Prospects die zich er nog niet van bewust zijn dat de producten van Elsevier de werkwijze van hun afdelingen veel efficiënter kunnen maken.
Oplossing
spotONvision helpt Elsevier met het opzetten van een content marketing strategie in de Oil & Gas industrie en de Pharma. spotONvision ondersteunt Elsevier bij het verleggen van de productfocus naar een focus gericht op de uitdaging van de klant. Elsevier kan daarmee aantonen dat ze haar doelgroep goed begrijpt en maakt een begin met het creëren van interessante content, inhoudelijke webinars, artikelen en filmpjes voor specifieke doelgroepen.
Resultaat
Het duurt slechts een paar maanden voordat Elsevier de vruchten kan plukken van de content marketing campagnes. Door de interessante content die Elsevier aanbiedt, bouwt ze een relatie op met prospects. Door de goede band met klanten en prospects is het voor de salesmensen van Elsevier veel makkelijker om interessante en kwalitatieve leads te verzamelen.
Sandra de Gelder van Elsevier over de samenwerking met spotONvision: “spotONvision heeft ons goed laten zien hoe binnen de organisatie te bewegen naar een op content gebaseerde marketing strategie. Ze hebben ons geholpen met het van dag-tot-dag managen van de campagne. Ze zijn erg pragmatisch, praktisch in hun oplossingen en zeer flexibel”.
