Cardif, onderdeel van BNP Paribas, verkoopt haar verzekeringen via financiële tussenpersonen. Door de komst van een nieuwe wetgeving (BGFO 2) kunnen verzekeraars in Nederland inmiddels niet meer werken met provisies. Tijdens de introductie van deze nieuwe wetgeving, merkte Cardif merkte al snel op dat er een groot gebrek was aan informatie over de wetgeving en de gevolgen voor de adviseurs. Deze ontwikkelingen inspireerden Cardif naar een keerpunt in haar marketingstrategie.
Oplossing
spotONvision ondersteunt Cardif in het opzetten van een op content gebaseerde campagne; “Op weg naar BGFO 2”. Voor deze campagne ontwerpen we een website – BGFO2 in de praktijk – een online interactief informatieplatform, speciaal voor de adviesbranche. Tussenpersonen kunnen op deze site zich laten informeren over nieuws omtrent de BGFO 2, reageren op ontwikkelingen en blogs en zich testen op hun eigen voorkeuren en het beloningsmodel wat daarbij het beste past.
Resultaat
Het online informatieplatform wordt door de branche omarmd. Al snel is de minisite het centrale informatiepunt over de nieuwe wetgeving. Bovendien behaalt het de eerste plaats via een Google zoekopdracht naar BGFO2. Daarnaast genereert deze campagne heel veel leads voor de introductietrainingen van Cardif!
Marieke van Zuien van Cardif over de samenwerking met spotONvision: “Mijn ervaring met met spotONvision is erg positief. We hadden voor dit specifieke op content gebaseerde programma echt kennis nodig van B2B marketing, omdat het om vrij complexe content gaat die bepalend is voor de relatie met onze business partners.
In dit project heeft spotONvision opnieuw laten zien dat ze onze business markt goed begrijpt. Dat ze met ons meedenken over wat de juiste manieren zijn over hoe onze business partners te bereiken. En hoe je met een grote hoeveelheid informatie iets weg kan zetten wat toch aantrekkelijk blijft voor de doelgroep.”
