Alweer acht maanden geleden won Nationale Nederlanden de B2B Marketing & Communicatie Award tijdens het B2B marketing forum 2011. Natuurlijk altijd leuk, een beloning – prijs – krijgen voor een campagne waar je met je team hard voor hebt gewerkt. Maar levert het misschien ook meer op dan alleen een goed gevoel? Senior Marketeer bij Nationale Nederlanden Groot Zakelijk, Olga Mooijman, sprak hierover tijdens een spotONvision klantenevent waar tevens 5-jaar-spotONvision werd gevierd. Mede namens haar collega Daniëlle Stultiens (marketeer MKB bij NN) vertelde Olga over de winnende case en de positieve effecten van het winnen van zo’n Award.
Nationale Nederlanden marketing & communicatie case
De winnende case van Nationale Nederlanden is getiteld ‘Nationale Nederlanden in gesprek met de ondernemer’. Het marketingteam Groot Zakelijk van Nationale Nederlanden wilde in gesprek gaan met haar B2B kopers over een thema dat hoog op de agenda staat van de bedrijven/ondernemers. Door het inzetten van webinars (online sessies) hebben zij dit doel kunnen bewerkstelligen.
De webinars werden ingezet rondom het thema Verzuim en Diefstal. Doel was om de doelgroep inzicht te geven in het feit dat verzekeren slechts een deel van de oplossing is om bedrijfsrisico’s te managen. Verschillende experts en influencers van binnen en buiten de branche namen deel aan de webinars. Daarbij is voor fact-based onderbouwing gezorgd door het gebruik van resultaten uit marktonderzoek omtrent het onderwerp. Via PR, social media en via de achterban van de sprekers heeft de content van deze webinars zich vanzelf verder on- en offline verspreid.
Resultaat
Deze case is in theorie een schoolvoorbeeld van een goede manier van het inzetten van content marketing in business-to-business. Voor mededinging aan de B2B Marketing & Communicatie Award is natuurlijk ook van belang dat de campagne succesvol is gebleken. Olga kan het succes van deze campagne onderstrepen door verscheidene positieve resultaten:
- Een bereik van bijna 2.000 kijkers tijdens drie webinars (3 keer zoveel als een regulier seminar dat Nationale Nederlanden eerder hield).
- Tweederde van het bereik is ontstaan doordat de opname van de webinar werd bekeken.
- Nationale Nederlanden heeft effectieve partnerships binnen en buiten de branche verworven.
- Er ontstond een on- en offline sneeuwbaleffect over de webinar in de media.
- De propositie van Nationale Nederlanden is verbeterd wat later in de B2B koopcyclus productie oplevert.
De spanning stijgt…
Al met al dus ook een in de praktijk succesvol gebleken B2B marketing case. En zo maakte Nationale Nederlanden een serieuze kans op het winnen van de B2B Marketing & Communicatie Award 2011 waar spotONvision in 2011 kandidaten voor opriep. Uiteraard was Nationale Nederlanden niet de enige genomineerde voor de Award. Samen met medegenomineerde IBM, die ook met een creatieve, innovatieve en succesvolle campagne meedeed werd het een spannende strijd. Het publiek van het B2B Marketing Forum mocht de beslissende stem uitbrengen.
Uiteindelijk was het moment daar en waren Olga Mooijman en Daniëlle Stultiens de gelukkigen de Award in ontvangst te nemen!
Na het winnen van de B2B Marketing & Communicatie Award
Tijdens het spotONvision klantenevent zet Olga uiteen op welke vlakken het winnen van de award een positieve uitwerking heeft gehad.
- Het heeft bijvoorbeeld gezorgd voor positieve publiciteit omtrent het gehele merk Nationale Nederlanden, wat dus ook zichtbaar werd bij andere bedrijfsonderdelen (NN Particulier en NN Corporate).
- Daarbij gaf Olga aan dat met het winnen van de Award zij als B2B marketeers intern meer erkenning hebben gekregen als zijnde een aparte discipline binnen de marketing.
- En natuurlijk heeft het winnen van de Award voor Olga en haar marketingteam ook persoonlijk impact gehad. Ze krijgen ermee waardering en erkenning van vakgenoten voor hetgeen ze aan het doen zijn, wat Olga als een beloning ervaart voor haar denkwerk en volharding.
- Tevens benoemd Olga dat ze hierdoor ook realiseert hoe belangrijk het is dat je blijft vernieuwen in je strategie.
Tips van de winnaar
Altijd leuk om over B2B (content)marketing cases te horen en te lezen die aantoonbaar succesvol zijn gebleken. Voor B2B marketing collega’s een goede inspiratiebron bij het ontwikkelen van eigen campagnes binnen je organisatie. Aan het einde van een aanstekend enthousiasmerend verhaal geeft Olga nog enkele tips voor het bereiken van een succesvolle B2B marketing campagne:
- Haal content uit je eigen organisatie. Je hebt veel kennis en expertise over jouw onderwerp in huis, gebruik dat en bewijs je deskundigheid.
- Hanteer een journalistieke aanpak. Verwerk de content in een goed verhaal.
- Houd er rekening mee dat een nieuw idee een zekere incubatietijd nodig heeft. Zowel intern om je collega’s te mobiliseren en te overtuigen als extern om je verhaal te vertellen.
Ben je zelf ook trots op een B2B marketing- en communicatiecampagne die je hebt ontwikkeld en succesvol uitgevoerd? Of heb je van een innovatieve B2B marketing campagne gehoord of gezien? Meld de campagne dan nu aan en maak kans op het winnen van de NIMA B2B Award 2012!
spotONvision heeft de Award met ingang van het komende jaar ondergebracht bij de NIMA. Bekijk hier de aankondiging van de NIMA B2B Award 2012 door Berd Warmelts van het NIMA en Ingrid Archer van spotONvision.
