B2B voorspellingen 2023: Digital Transformation In 2023 zal de digitale transformatie opnieuw een van de belangrijkste onderwerpen zijn op het gebied van B2B Marketing en Sales. Deze transformatie, die al een aantal jaar bezig is, zal zich doorzetten en verder ontwikkelen. Niet meegaan in deze transformatie zal al je marketing- en salesinspanningen teniet doen. In […] Lees meer
Klant engagement en klantbeleving optimaliseren: De moeite meer dan waard!
B2B voorspellingen 2023: The Customer Een van de voorspellingen voor 2023 is dat we het belang van de klant nog meer voorop stellen. Klantinzicht, klant engagement en klantbeleving zullen hot topics zijn en we zijn bereid hierin te investeren. Wat betekent dit voor Marketing en Sales? En hoe spelen we in op de wens om […] Lees meer
Wat is een buyer persona?
Een buyer persona geeft je diepgaand inzicht in je koper en de aankoopreis. Dit inzicht is de basis voor succesvolle marketing campagnes. […] Lees meer
ABM en AI: Strategie voor B2B-succes
Account-based marketing (ABM) is meer dan alleen een trend in B2B; het is een onmisbare strategie die marketinginspanningen combineert met afstemming op Sales om key accounts effectief te bereiken. ABM blijft veranderen door nieuw beschikbare technologie en veranderend koopgedrag. Met een toenemende behoefte aan gepersonaliseerde marketing is ABM een voorbeeld van innovatie in B2B. Ik […] Lees meer
Hoe meet je ABM en het succes ervan?
Met account-based marketing probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te genereren, maar juist een zo goed mogelijk beeld en zoveel mogelijk engagement binnen jouw geselecteerde accounts op te bouwen. Met als doel? Het sluiten van die mooie deal! […] Lees meer
Weet AI wat jouw B2B-koper motiveert?
Net zoals een gebouw een stevige fundering nodig heeft, hebben marketing- en salesteams inzicht in hun koper nodig. Een huis met een slechte fundering staat misschien tijdelijk overeind, maar zal uiteindelijk instorten. Buyer persona’s vormen de basis van effectieve campagnes en zijn essentieel voor je bedrijf. De business case voor het maken van buyer persona’s […] Lees meer
De ROI van buyer persona’s: Haal het maximale uit jouw marketingcampagne
Krijg inzichten in je prospects met behulp van buyer persona’s Recent onderzoek toont aan dat 81% van B2B-kopers voor bedrijven kiezen met de beste koopervaring. Bovendien beëindigt 50% de banden met hun huidige leverancier als een rivaal een betere koop- en klantbeleving biedt. Hoe voorkom je klantverlies en hoe zorg je voor een betere klantervaring? […] Lees meer
Een krachtig duo: account-based marketing en buyer persona’s
Al enige jaren is de B2B-marketing community in de ban van “account-based marketing” (ABM). Dit gebeurde na een periode gedomineerd door “inbound marketing”. Echter betekent de opkomst een nieuwe methode niet dat we de oude helemaal links moeten laten liggen! Inbound marketing begrijpen en de rol van buyer persona’s Inbound marketing is een strategie gericht […] Lees meer
Juist nu je buyer persona’s valideren!
De wereld is zo snel aan het veranderen dat oude principes niet meer opgaan. Prioriteiten verschuiven, we passen onze messaging aan, en we zoeken naarstig naar nieuwe inzichten in de markt, en willen in gesprek met onze kopers en klanten. We willen beter begrijpen waar onze klanten juist nu behoefte aan hebben; een agile buyer […] Lees meer
De 7 meest gemaakte fouten bij het opstellen van een buyer persona profiel
Steeds vaker willen B2B-bedrijven meer inzicht de doelgroep. Je brengt jouw koper in kaart door middel van een klantprofiel (buyer persona). Appeltje eitje zou je denken. Maar let op, je kunt de plank volledig mis slaan. Wij maken al ruim vijftien jaar B2B buyer persona’s en in dit artikel zetten we de meest gemaakte fouten op een rij! […] Lees meer
Wat houdt een B2B Marketing Manager zoal bezig?
Eerder verscheen het onderzoek ‘B2B Marketing Reflections & Predictions for 2023’. Het onderzoek is gebaseerd op voorspellingen van vooraanstaande onderzoeksbureau’s zoals Gartner, Forrester, Salesforce en Content Marketing Institute en onze eigen observaties in de markt. Door trends voor 2023 te verkennen, zien we dat de toekomst van B2B-marketing en sales draait om drie belangrijke gebieden: […] Lees meer
Effectief gebruik van content in je account-based marketingstrategie
Account-based marketing kan een zeer effectieve marketingstrategie zijn als je deze juist inzet. Content- en campagnemarketeers kunnen mooie resultaten behalen met de tips van ABM-experts. Ontdek best practices en insider knowledge om de impact van je campagnes te maximaliseren! Account-based marketingstrategie en content Account-based marketing (ABM) is een doelgerichte strategie die zich richt op het […] Lees meer